Doğru xarici ticarət sərgisini seçmək, beynəlxalq bazarları genişləndirmək və yeni müştərilər əldə etmək üçün müəssisələrin vacib strategiyalarından biridir. Uğurlu bir ticarət şousunda iştirak böyük bir iş imkanları gətirə bilər, ancaq səhv seçmək vaxt və mənbələr sərf edə bilər. Aşağıdakılar, şirkətlərin ən uyğun xarici ticarət sərgisini seçmələrinə kömək etmək üçün ətraflı bir bələdçidir.
1. Sərgi məqsədlərini təmizləyin
Sərgi seçməzdən əvvəl, sərgidə iştirak edən əsas məqsədləri əvvəlcə aydınlaşdırmalısınız. Bu, bir çox sərgilər arasında ehtiyaclarınızı ən yaxşı qarşılayan sərgiləri seçməyə kömək edir. Ümumi Sərgi Məqsədlərinə aşağıdakılar daxildir:
Brand Təqdimatı: marka şüurunu artırın və korporativ görüntünü göstərin.
Müştəri inkişafı: Yeni müştərilər əldə edin və satış kanallarını genişləndirin.
Bazar araşdırması: Bazar tendensiyalarını anlayın və rəqibləri təhlil edin.
Tərəfdaşlar: potensial tərəfdaş və tədarükçüləri tapın.
2. Hədəf bazarını və sənaye meyllərini anlayın
Sərgi seçmək, hədəf bazarı və sənaye dinamikasını tam bir anlayış tələb edir. Budur bir neçə əsas addım:
Bazar araşdırması: İqtisadi mühiti, istehlak vərdişlərini və hədəf bazarının mədəniyyət mənbəyi, sərginin yerləşdiyi bazarın məhsulu olan məhsullara uyğun olmasını təmin edir.
Sənaye analizi: Ən son inkişaf meyllərini, texnoloji yenilikləri və sənayenin bazar tələblərini başa düş və sənayenin ön cəbhəsini əks etdirən sərgiləri seçin.
3. Ekran potensial sərgiləri
Birdən çox kanal vasitəsilə ekran potensial sərgiləri. Budur bəzi ümumi metodlar:
Sənaye Assosiasiyaları və Ticarət Odaları: Bir çox sənaye dərnəyi və Ticarət Odaları, Beynəlxalq Ticarətin (CCPIT) Təqdimatı üçün Çin Şurası kimi peşəkar sərgiləri tövsiyə edir.
Sərgi qovluqları və platformaları: Qlobal mənbələr, Əlibaba və Eventseye kimi onlayn sərgi rehberler və platformalardan müvafiq sərgi məlumatlarını tapmaq üçün istifadə edin.
Həmyaşıdların tövsiyələri: Sərgi təcrübəsi və təklifləri haqqında məlumat əldə etmək üçün eyni sənayedə şirkətlər və ya müştərilərlə məsləhətləşin.
4. Sərgi keyfiyyətini qiymətləndirmək
Potensial ticarət şouları qısa siyahıya alındıqdan sonra onların keyfiyyəti qiymətləndirilməlidir. Əsas qiymətləndirmə meyarlarına aşağıdakılar daxildir:
Sərgi miqyası: Sərgi miqyası sərginin təsirini və əhatə dairəsini əks etdirir. Daha böyük sərgilər ümumiyyətlə daha çox sərgi və qonaqlara sahibdirlər.
İştirakçı və tamaşaçılar Tərkibi: İştirakçı və tamaşaçı tərkibini, şirkətin hədəf müştərilərinə və bazarına uyğun olmasını təmin etmək üçün anlayın.
Tarixi məlumatlar: Sərginin tarixi məlumatlarına, ziyarətçilərin sayı, sərgi iştirakçılarının sayı və əməliyyat nisbətini qiymətləndirmək, müvəffəqiyyət dərəcəsini qiymətləndirmək.
Sərgi təşkilatçısı: Sərgi təşkilatçısının arxa planını və nüfuzunu araşdırın və bir təşkilatçı tərəfindən yaxşı nüfuz və təcrübəsi olan bir sərgi seçin.
5. Sərgilərin səmərəliliyini araşdırın
Sərgi dəyəri, şirkətlərin düşünməli olduğu vacib bir amildir. Xüsusi xərclərə kabin haqları, tikinti haqları, səyahət xərcləri və təbliğat xərcləri və s. Büdcənizdəki ən səmərəli sərgini seçin. Budur bəzi xərclərə görə analiz metodları:
Qiymətin qiymətləndirilməsi: Büdcə daxilində ağlabatan bölgü təmin etmək üçün müxtəlif sərgi xərclərinin ətraflı qiymətləndirilməsi.
Giriş-çıxış nisbəti: Sərgidə iştirak etmək üçün sərgidə iştirak etmək üçün gözlənilən faydaların nisbətini təhlil edin, bir sərginin iştirakının faktiki iş dönüşlərini gətirə biləcəyini təmin edə bilər.
Uzunmüddətli faydalar: Biz yalnız qısamüddətli faydalara diqqət yetirməməliyik, həm də sərginin marka və potensial müştərilərin inkişafı ilə bağlı uzunmüddətli təsirini də nəzərdən keçirməliyik.
6. Sərgi vaxtı və yeri
Düzgün vaxt və məkan seçmək, sərginizin uğuru ilə də əsas amildir. Budur, düşünmək üçün bəzi məqamlar:
Sərgi müddəti: Sərginin hazırlanması və iştirakına diqqət yetirmək üçün şirkətin pik iş dövrləri və digər böyük hadisələrdən çəkinin.
Sərgi yeri: Hədəf müştərilərinin və potensial tərəfdaşların sərgiyə asanlıqla baş çəkə biləcəyini təmin etmək üçün rahat nəqliyyat və böyük bazar potensialı olan bir şəhər və ya bölgəni seçin.
7. Hazırlıq işləri
Sərgidə iştirak etməyi təsdiqlədikdən sonra, lövhənin dizaynı, sərginin hazırlanması, təqdimat materialları istehsalı və s. Burada bəzi xüsusi hazırlıqlar var:
Booth Dizayn: Ekran effektini vurğulamaq üçün marka görüntüsü və məhsul xüsusiyyətlərinə görə lövhəni dizayn edin.
Sərgi hazırlanması: Ekran üçün ən çox nümayəndəlik məhsulu seçin və kifayət qədər nümunə və təqdimat materialları hazırlayın.
Təqdimat materialları: Auditoriyanızın diqqətini çəkmək üçün afişalar, flyers və hədiyyələr kimi cəlbedici promosyon materialları yaradın.
Time: Jul-24-2024
